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2015代购们带着a2奶粉冲破天际线!半年销售翻番狂卖1.28亿澳币,a2已乐疯!

a2婴儿配方奶粉自2015年被代购捧红就与代购共襄盛举,可谓“代购炒作”的经典成功案例,以后说不定会被写入商学院教材……

a2去年仅靠婴儿奶粉就赚翻了!!

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2015年9月以来, a2白金等一些奶粉在澳洲上了“头条”,遭遇被“抢购”,出现了严重缺货的局面。产品大火,其直接受益者当然是生产a2婴儿奶粉的A2M公司。

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据A2M公司的最新半财年年报显示:

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a2快要可以放弃鲜奶,专心生产婴儿配方奶粉了……

a2首席执行官Geoff Babidge预测:婴儿配方奶粉独大的形势将继续,很快公司60%以上的利润都将来自于此。

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回首代购“炒火”a2的历史:

最开始,因为Karicare和Aptamil等人气品牌短缺,中国卖家开始通过微信推销当时还默默无闻的Bellamy’s。

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然后代购的社交网络就出现了。代购开始推销Bellamy奶粉,说这是有机的,纯天然的等等,然后中国家长就开始试着购买。其结果就是Bellamy奶粉一夜爆红,股价也一飞冲天。

当Bellamy奶粉供不应求时,代购再次改变策略,重新开始推销Karicare和Aptamil,所以去年年底这两个品牌都供不应求。

最后,别无选择的代购们只好又开始标榜a2配方奶粉是“富人的选择”,(因为它比Aptamil和Bellamy贵了一倍)。

2015年,BAL(Bellamy’s)的股价飙升了700%。A2M的股价被认为也会像Bellamy一样暴涨。

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感觉包括BAL和a2这些奶粉公司都欠代购一个大人情……

中国国内政策明贬实捧

猴年,中国新政府给国内奶粉产业念起了紧箍咒——推出了更严的食品安全法,有严格管制灰色婴儿奶粉市场的用意。

据悉,该法将很快实施,旨在严格监管供应链和改善食品安全。根据该法,制造商在中国只能售卖3种品牌。化学检测和规范服务(Chemical Inspection andRegulation Service)公司称,按照这个法律,制造商不能通过不同品牌来使用同一种配方。咨询公司ProperTao Ltd的主席Lei Yongjun表示,新法实施后,在中国售卖的数千个婴儿奶粉品牌中,多达80%的都不会存在。

但Synlait Milk的创始人Ben Dingle认为这一政策对a2等澳洲奶粉公司是一大利好消息,“那些能提供真正奶源、有自己独特的品牌和配方的公司将受惠。”

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自从三聚氰胺事件爆发后,曾有数百家洋奶粉品牌来中国,后来这些被允许售卖的品牌被减至94个。a2 Platinum奶粉公司在2014年成功躲过一劫,在中国没有被打压。

a2公司称,其奶粉是唯一只含有a2蛋白质的奶粉,其他牛奶类奶粉含有a2和a1两种蛋白质,a1蛋白质被指与消化问题相关。而其发言人表示,其奶粉在澳洲、新西兰、中国和美国及欧洲都有专利,最近的一项专利在2034年才到期。

看来,澳洲婴儿奶粉商还是能借这此消彼长的时机,再乘胜追击一把。a2婴儿奶粉也有望在2016延续盈利爆棚的神话。

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二胎政策开放

就在去年的10月底,中国宣布废除独生子女制度。由于市场认为中国将增加对安全的澳洲奶粉的需求,澳洲奶粉企业澳洲贝拉米的股价进入11月后的上涨了21%。a2奶粉公司、澳坎普尔顿乳制品等其他乳制品企业也看好出口增加的商机,商讨扩大生产。

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回顾2015,2016哪些奶粉会成为佼佼者?

据悉,中国对澳洲奶粉的需求仍然很大,代购也仍在抢购各国超市奶粉。纵观2015年国内世界热门奶粉品牌,澳洲方面主要包括贝拉米、a2和Karicare(之前卖保健品的澳佳宝公司也来分一杯羹,进军奶粉行业),预测2016火热程度排名如下:

第3名:

澳洲代购a2 PLATINUM奶粉

2015代购兴起

a2奶粉是澳洲高端奶粉,a2是目前世界上唯一一款含有a2酪蛋白的奶粉,与母乳中的蛋白质成分最为接近,好消化易吸收,它主打的就是促进宝宝消化系统良好发展。

奶源源自澳洲,但这个品牌最早在中国售卖的,再转回澳洲售卖,当然品质还是很有保障的。

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第2名:

澳洲贝拉米

塔斯马尼亚牧场奶源

贝拉米是个澳洲的品牌,其实新西兰和澳洲的奶粉品牌并不多,中国国内代加工澳洲和新西兰的奶粉的品牌却是数不胜数。贝拉米是澳洲真正有售的奶粉品牌。贝拉米有机奶粉低敏,溶解度高。是纽西兰高端家庭的挚爱品牌。

报道称,自2008年发生奶粉中三聚氰胺严重超标的“奶制品污染事件”以来,中国消费者对本国奶粉的安全性担忧似乎并未得到改善。据称,如今虽然可以网购澳洲奶粉,但因真假不能保证,所以消费者倾向于选择代购方式。

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第1名:

新西兰可瑞康

淘宝代购起家

新西兰版本的可瑞康的Toatl Omega-3成分是108mg,这里所说的Omega-3是婴儿大脑发育所必须的成份。是一种多不饱和脂肪酸,另外其优质的新西兰奶源也是一大亮点。它是达能在中国2012年卖的最好的品牌,虽然现在有些下调,可能更多的妈妈转到爱他美,但是他仍旧非常的受欢迎。

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奶粉商场如战场

澳洲奶粉有多火——中国人甚至称赞澳洲奶粉为“白金”。用澳洲妈妈的话说:“(中国人抢购奶粉的情景)像是一场配合默契的作战行动,让人看得都热血沸腾。”

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据澳洲当地媒体报道,澳洲奶粉脱销的背后是中国人通过澳洲熟人或专业商贩代购。一家专门针对中国市场的数位营销公司的专家称,这种情况很典型。“我想说,每个中国留学生或移民都认识一些在做代购的朋友。他们一开始是帮亲戚和朋友代购,然后是朋友的朋友,最后发展成大规模。”

关于澳洲奶粉受中国消费者欢迎的理由,《澳洲金融评论报》引述一位中国代购商的话称:“婴儿喝中国奶粉会生病,相反喝澳洲奶粉则头发乌黑,身体健康。”

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从国内消费者角度来说,相比代购“进口”的产品,有些婴儿奶粉在中国明明是有“行货”的却被忽视了。其实行货对于业界来说要比代购的配方更加完善,同时也更适合亚洲的宝宝体质。但代购军太火热,理智的声音太少。

从澳洲奶粉厂商的角度来说,现代的“淘金热” 对澳洲厂商来说虽是利好消息,但不能忽视的是——要首先能确保澳洲国内的供给体制才是当下澳洲奶粉企业的首要课题。

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